Lead Magnet
Un lead magnet est un contenu gratuit à forte valeur ajoutée proposé en échange des coordonnées d'un visiteur : guide PDF, checklist, template, étude de cas, webinaire. C'est l'outil central de la génération de leads en inbound marketing B2B.
Les lead magnets les plus efficaces en B2B sont ceux qui résolvent un problème concret et immédiat du prospect. Exemples : "Checklist d'audit de votre présence digitale", "Guide du référencement IA pour les PME B2B", "Template de plan de communication 12 mois".