Taux de conversion
Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs qui réalisent une action souhaitée sur votre site (remplir un formulaire, télécharger un document, effectuer un achat). C'est l'indicateur central de la performance d'un site web B2B.
Le taux de conversion moyen d'un site B2B se situe entre 1 % et 3 %. Les landing pages optimisées peuvent atteindre 5 à 15 %. Pour améliorer le taux de conversion : simplifier les formulaires, améliorer les CTA, proposer des lead magnets pertinents, et tester régulièrement (A/B testing).