Lead Generation
La lead generation (génération de leads) désigne l'ensemble des actions marketing visant à identifier et capturer les coordonnées de prospects potentiellement intéressés par une offre, dans le but de les intégrer dans un processus de vente.
En B2B, un lead est généralement défini comme un contact ayant exprimé un intérêt pour vos produits ou services, soit en remplissant un formulaire, soit en téléchargeant un contenu, soit en s'inscrivant à un webinar.
Canaux de génération de leads B2B
- SEO : trafic organique depuis Google vers des landing pages optimisées.
- LinkedIn : génère 80 % des leads B2B issus des réseaux sociaux (HubSpot).
- Email marketing : séquences de nurturing sur base opt-in.
- Lead magnets : guides, checklists, webinars en échange d'une adresse email.
- Google Ads / LinkedIn Ads : trafic payant sur des offres ciblées.