Content Marketing
Le content marketing (marketing de contenu) est une stratégie consistant à créer et diffuser des contenus pertinents et utiles pour attirer, engager et convertir une audience cible, sans recourir directement à la publicité.
En B2B, le content marketing est particulièrement efficace car le cycle d'achat est long (3 à 18 mois) et les décisions impliquent plusieurs parties prenantes. Le contenu accompagne chaque étape du parcours d'achat :
- Top of funnel (TOFU) : articles éducatifs, vidéos explicatives, infographies — sensibilisation.
- Middle of funnel (MOFU) : guides téléchargeables, webinars, études de cas — considération.
- Bottom of funnel (BOFU) : démos, témoignages, comparatifs — décision.
Selon le Content Marketing Institute, les entreprises B2B avec une stratégie de contenu mature génèrent 3 fois plus de leads que celles qui misent uniquement sur la publicité, pour un coût 62 % inférieur.